?　　隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，飼料的盈利空間逐漸被壓縮，在這種局勢(shì)下，上市企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但在穩(wěn)定飼料地位的同時(shí)也必須使資源得到更合理利用，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)領(lǐng)域已刻不容緩。近年來(lái)，飼料企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向動(dòng)保領(lǐng)域蔓延。

　　動(dòng)保板塊毛利率為飼料的2倍以上

　　目前飼料上市企業(yè)中涉及動(dòng)保板塊的有大北農(nóng)集團(tuán)、海大集團(tuán)、寧波天邦股份有限公司、正邦集團(tuán)等。通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，去年各企業(yè)動(dòng)保板塊的毛利率都在50%以上，飼料毛利率卻無(wú)一超過(guò)20%，大北農(nóng)以預(yù)混料為主，毛利率稍高，而正邦飼料的毛利率甚至只有5.78%，與動(dòng)保相差了兩倍以上，動(dòng)保市場(chǎng)仍然是一塊很大的蛋糕。

　　隨著企業(yè)動(dòng)保板塊的運(yùn)行當(dāng)上軌道，疫苗的研發(fā)成了企業(yè)躍躍欲試的領(lǐng)域。海利生物年報(bào)顯示，2011年至2013年豬用疫苗毛利率維持在93%左右。去年金宇集團(tuán)、瑞普生物、天康生物、大華農(nóng)、中牧股份疫苗的毛利率均在50%以上。

　　天邦2014年年報(bào)顯示，公司疫苗板塊同比增長(zhǎng)33.15%，銷(xiāo)售收入近年持續(xù)大幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。大北農(nóng)疫苗銷(xiāo)售收入2.58億元，同比增長(zhǎng)32.02%，主要是因?yàn)槿ツ甏蟊鞭r(nóng)收購(gòu)了南京天邦生物科技有限公司。

　　飼企紛紛搶灘疫苗

　　2013年3月19日，海大集團(tuán)以5050萬(wàn)元收購(gòu)廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)研究院有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“研究院”)****的股權(quán)，成為海大集團(tuán)的全資子公司。薛華表示，收購(gòu)研究院是為了進(jìn)一步提高公司研發(fā)實(shí)力及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。有行業(yè)人士認(rèn)為，生物制品利潤(rùn)相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)小，大型企業(yè)投資生物制品能提高盈利，也能拉動(dòng)養(yǎng)殖板塊的增長(zhǎng)。

　　2013年4月14日，大北農(nóng)向南京天邦投資13989萬(wàn)元，持有46.98%的股權(quán)。福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司是大北農(nóng)旗下從事獸用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的子公司。

　　此前大北農(nóng)董事會(huì)秘書(shū)陳忠恒接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，選擇投資南京天邦，主要看重它的研發(fā)實(shí)力，此外，南京天邦靠近中部和北方，而福州大北農(nóng)則位于南方，有利于調(diào)整產(chǎn)品格局。

　　廣州傲農(nóng)生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“傲農(nóng)”)配合料營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理溫程告訴記者，傲農(nóng)以前期料發(fā)家，2011-2013年的主要精力是放在豬料上，2013年開(kāi)始涉足動(dòng)保，想把動(dòng)保做成飼料的配套產(chǎn)業(yè)，今年江西傲新生物科技有限公司正式投產(chǎn)，因此從今年開(kāi)始，公司對(duì)動(dòng)保的銷(xiāo)售目標(biāo)也有所規(guī)劃，接下來(lái)，傲農(nóng)集團(tuán)漳州科技園也有動(dòng)保業(yè)務(wù)的規(guī)劃。此外，公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展也在針對(duì)性地與疫苗企業(yè)洽談，估計(jì)3年內(nèi)可以涉足疫苗板塊。

　　深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司市場(chǎng)部劉雄全也表示，公司在未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中納入了動(dòng)保板塊。記者也了解到，禾豐牧業(yè)也一直想要拓展疫苗業(yè)務(wù)，只是目前還沒(méi)找到合適的機(jī)會(huì)。

　　飼料依然是產(chǎn)業(yè)鏈核心

　　飼料企業(yè)在什么時(shí)機(jī)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈比較合適?桂龍生物技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)正處于發(fā)展的快速時(shí)期，應(yīng)該集中精力做主營(yíng)業(yè)務(wù)，能快速發(fā)展說(shuō)明產(chǎn)品的定位、組織架構(gòu)、銷(xiāo)售政策等與市場(chǎng)相匹配。

　　“目前飼料企業(yè)做動(dòng)保也沒(méi)有幾個(gè)能做成，如果主營(yíng)產(chǎn)業(yè)沒(méi)做好，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)太難了”，溫程表示，傲農(nóng)銷(xiāo)售飼料與動(dòng)保的人員是同班人馬，因?yàn)榇蛟煲恢?*的隊(duì)伍需要時(shí)間，其次，同一支隊(duì)伍能提高渠道的利用率。因使用預(yù)混料的豬場(chǎng)規(guī)模起碼在200頭母豬以上，防疫、保健意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，動(dòng)保產(chǎn)品主要是通過(guò)預(yù)混料板塊在推廣。

　　飼料企業(yè)在銷(xiāo)售飼料時(shí)便布局了銷(xiāo)售人員物流系統(tǒng)，而動(dòng)保板塊的導(dǎo)入也使得整個(gè)物流系統(tǒng)得到更充分的利用，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售飼料的同時(shí)也拉動(dòng)動(dòng)保的增長(zhǎng)。飼料企業(yè)作為牽動(dòng)豬場(chǎng)的最核心一方，具有覆蓋牽動(dòng)其他領(lǐng)域的資源及地位，集結(jié)成網(wǎng)撒向豬場(chǎng)是最為有力的方式。在飼料利潤(rùn)逐漸壓縮的情況下，飼料企業(yè)尋求更佳利潤(rùn)途徑的欲望更加強(qiáng)烈。

　　(來(lái)源：《農(nóng)財(cái)寶典》)

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