武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司(下稱“新華揚(yáng)”)董事長(zhǎng)詹志春在新華揚(yáng)冠名的企業(yè)論壇里作了題為《社會(huì)轉(zhuǎn)型期農(nóng)牧水產(chǎn)業(yè)未來(lái)之探討》的報(bào)告。

　　“我們整個(gè)行業(yè)在這些年的變化中，現(xiàn)在把整個(gè)行業(yè)分成兩個(gè)部分，一個(gè)認(rèn)為是‘**的時(shí)代’的企業(yè)，其實(shí)還有很多企業(yè)面臨著很多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，作為飼料添加劑企業(yè)的我們也身在其中。我們是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很重要的一部分?！闭仓敬和ㄟ^(guò)宏觀的GPI、GDP等經(jīng)濟(jì)參數(shù)讓大家感受到這個(gè)行業(yè)發(fā)生的變化。

　　2015年前三季度中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)所呈現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題是：在產(chǎn)能過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，落后的飼料和養(yǎng)殖產(chǎn)能也將被淘汰。詹志春表示：“誰(shuí)代表我們行業(yè)?我們是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?這些等都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹２⑶蚁M(fèi)者越來(lái)越挑剔，以價(jià)格為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)格局還能走多久也值得深思?！?/span>

　　農(nóng)牧水產(chǎn)業(yè)真的進(jìn)入新常態(tài)。“轉(zhuǎn)型期，新常態(tài)下何去何從?我們要審視我們的今天，思考我們的未來(lái)!要看成功的水產(chǎn)企業(yè)在做什么?！闭仓敬罕硎?，其實(shí)成功水產(chǎn)的企業(yè)擁有自身的特點(diǎn)：圍繞用戶的產(chǎn)品以及價(jià)值創(chuàng)造體系;企業(yè)規(guī)模與資源優(yōu)勢(shì)(原料、人才、共享技術(shù));服務(wù)體系：關(guān)鍵在于手段和能力。飼料一體化的建立，養(yǎng)殖一體化的建立，服務(wù)不再是一種一種概念，關(guān)鍵在于手段和能力。

　　“我們要提升服務(wù)的能力，**的大企業(yè)都會(huì)在這上面下功夫?！闭仓敬簭?qiáng)調(diào)：“飼料添加劑企業(yè)這個(gè)時(shí)候應(yīng)該研究我們客戶群體的變化，我們的創(chuàng)新也要轉(zhuǎn)型，關(guān)注點(diǎn)也要變化。客戶群體需求呈兩極分化，因客戶需求改變而改變。而新華揚(yáng)關(guān)注點(diǎn)的改變主要有三大改變：不僅僅滿足飼料企業(yè)的需求，更重要的是關(guān)注終端用戶(養(yǎng)殖戶)的需求，關(guān)注魚(yú)類(lèi)疾病，怎樣用營(yíng)養(yǎng)的方法解決獸醫(yī)的問(wèn)題，實(shí)則是養(yǎng)殖與食品安全的一個(gè)重要課題，還要關(guān)注養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境?！?/span>

　　據(jù)詹志春介紹，對(duì)抗?fàn)I養(yǎng)因子的關(guān)注是新華揚(yáng)做得***的一部分。新華揚(yáng)花了十年的時(shí)間在動(dòng)物飼料的抗?fàn)I養(yǎng)因子方面做了大量的工作。詹志春表示添加劑原料的選擇有兩類(lèi)，一是功能單一、結(jié)構(gòu)單一的原料;二、功能復(fù)雜、成分復(fù)雜的原料。對(duì)客戶選擇第二類(lèi)原料的建議：該類(lèi)產(chǎn)品只適合供應(yīng)商比較，而不是價(jià)格導(dǎo)向的招標(biāo)，其原因是：無(wú)法與供應(yīng)商共享技術(shù)平臺(tái)，忽略**專(zhuān)門(mén)人才的重要性，不利于推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。**，詹志春表示飼料添加劑企業(yè)需要依據(jù)行業(yè)和用戶的改變而轉(zhuǎn)型，用戶給予添加劑企業(yè)成長(zhǎng)的空間，建立共享的平臺(tái)，共同進(jìn)步，行業(yè)才會(huì)進(jìn)步!

　　(來(lái)源：水產(chǎn)前沿)

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