2015年，水產養(yǎng)殖市場持續(xù)低迷，水產飼料企業(yè)的銷量因此受到波及。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國水產飼料銷售850萬噸，同比下降0.7%。但，群雄逐鹿，總有企業(yè)逆流而上。大北農水產科技集團在今年10月前已經(jīng)銷售水產飼料近6萬噸，預計全年挑戰(zhàn)8萬噸的銷量。這對一個在水產行業(yè)發(fā)力僅一年時間的企業(yè)來說，簡直是一個奇跡。

　　到底是什么成就了大北農水產逆市飄紅?《海洋與漁業(yè)》記者專門來到大北農水產科技集團所在的福建詔安工業(yè)園一探究竟。

　　力強大 高起點奠定成功基石

　　詔安，福建省漳州市轄縣，地處福建南端、閩粵交界處。詔安工業(yè)園區(qū)是經(jīng)國家發(fā)改委批準確認的福建省最南部的省級重點開發(fā)區(qū)，大北農水產科技集團就座落于此。正所謂“天時地利人和”，大北農將大本營布局于此，顯然大有深意。大北農水產的母公司大北農集團，在福建深耕多年，經(jīng)營狀況在全國各省中名列前茅，大北農水產不僅可以借助母公司的資源，更因詔安地利之便“左右逢源”，不僅能輻射福建這個漁業(yè)大省，更能劍指中國水產飼料銷量**的廣東省。更關鍵的是，比起珠三角和粵西劍拔弩張的競爭態(tài)勢，從粵東入手，顯然能避開強大對手的正面進攻，實現(xiàn)類似于“從農村包圍城市”的效果。

　　記者來到大北農水產科技園時，該公司投資3600萬的全自動高端發(fā)酵車間剛剛落成，順利投產。大手筆大投資，一直就是大北農水產的一個標志。作為大北農水產科技集團的總部，大北農水產科技園實際投資超3億，總規(guī)劃投資超過5億元。8月上旬，大北農集團發(fā)布公告，對全資子公司——福建大北農水產科技有限公司增資6000萬，總注冊資本由原來6000萬增資至1.2億元，單一科技園注冊資本過億，這在中國飼料界極為罕見。不僅顯示出大北農水產雄厚的實力，更表明了大北農集團對于水產板塊的雄心壯志。而大北農集團董事長邵根伙親自掛帥擔任水產科技集團總裁，**戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃，也召示了大北農進軍水產行業(yè)的決心。

　　科研力量 助推大北農水產騰飛

　　科技是**生產力。在進軍水產飼料的征途中，大北農水產一直重視科研的力量，更依托大北農集團的科研力量生產高價值產品的水產飼料。據(jù)悉，早在2010年12月，國家科技部就批準大北農集團籌建飼用微生物工程國家重點實驗室，該實驗室辦公及實驗用房5000多平方米，總投資5312萬元，其中實驗設備占2386萬元。資料顯示，目前該實驗室已經(jīng)獲得國家科學技術進步二等獎1項，承擔國家科技計劃10余項并申請國家專利95件。

　　作為該實驗室的一部分，大北農水產生物科技事業(yè)部研發(fā)的產品涵蓋肥水、調水、改底、誘食及飼料添加劑等水產養(yǎng)殖各層面，并形成了以神爽益香露、神爽光合素、神爽EM10等神爽科技產品(也稱神爽飼料之神爽伴侶產品)為代表的核心產品。

　　除了內部系統(tǒng)的科研力量，大北農還積極尋求與高校合作，建立產學研養(yǎng)殖基地。今年9月，大北農透露，正在與華南師范大學生命科學學院展開**戰(zhàn)略合作，除計劃聯(lián)手打造一個**級重點實驗室外，還將聯(lián)合打造綜合服務漁聯(lián)網(wǎng)工程平臺，并在高端綠色無抗養(yǎng)殖技術方面進行合作與研究。此外，在廣東省重要的水產養(yǎng)殖作業(yè)區(qū)海鷗島，二者將共同打造神爽養(yǎng)殖基地。

　　微生態(tài)飼料產品 差異化競爭優(yōu)勢明顯

　　要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，始終要靠產品說話。大北農水產大手筆的投入和科研的力量顯然發(fā)揮了作用。今年5月，由大北農水產科技集團常務副總裁易敢峰親自主導設計的大北農神爽系列**高價值功能性飼料產品，正式推向市場，**升級大北農原有產品體系。在接受采訪時，易敢峰表示，經(jīng)過半年銷售，神爽系列飼料已經(jīng)得到了市場的廣泛認可，飼料生產高峰期，個別產品的供應甚至很緊張。

　　易敢峰告訴記者，大北農微生態(tài)飼料在發(fā)病率、腸道健康程度、料比等方面，表現(xiàn)出的優(yōu)勢都很突出。2013年，大北農進入漳浦市場僅有幾百噸蝦料銷量，但去年銷量就突破2000噸，今年預計8000噸，市場占有率20%，躋身當?shù)匚r料一線品牌?；葜菔菑V東淡水魚料主要市場之一，大北農水產于年初在惠州博羅布局了兩家服務中心，預計今年就有7000~8000噸的市場份額。

　　作為水產飼料的后起之秀，在產品升級上，大北農水產敏銳地嗅覺到微生物技術未來在行業(yè)中的地位，一直主攻微生態(tài)產品——微生態(tài)飼料、微生態(tài)系列動保產品，從而避開與其他水產飼料大佬的正面競爭，實現(xiàn)差異化競爭。今年8月，大北農水產科技集團與飼用微生態(tài)工程國家重點實驗室聯(lián)合打造的全自動高端發(fā)酵車間在詔安科技園順利投產。該發(fā)酵車間的亮點就是微生物技術，大北農水產在宣傳中表示“行業(yè)獨創(chuàng)在飼料中添加微生態(tài)制劑”。在飼料制粒過程中，大北農以添加劑的形式，定向添加了四種耐160℃高溫的功能性芽孢桿菌。制粒工藝完成后，成品飼料每克至少含100萬個活菌。

　　易敢峰告訴記者，近期大北農將**升級神爽系列高端高價值飼料，推進“神爽伴侶6+6”計劃，即神爽蝦料、羅非魚料、草魚料、石斑魚料、鰈鲆魚料、魚苗料6 種神爽系列飼料和神爽益香露、光合素、EM10、利水素、爽水寶和氨消凈6 種生物科技系列產品。

　　財富共同體模式 撬動市場的關鍵

　　大北農極富互聯(lián)網(wǎng)思維的合伙人機制與模式，則是撬動市場的關鍵。大北農集團財務總監(jiān)薛素文曾經(jīng)表示：“合伙人式的創(chuàng)業(yè)機制終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的控股機制”。易敢峰也多次表示，大北農****鼓勵并扶持事業(yè)伙伴做大做強，搭建全球**的水產事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，創(chuàng)建經(jīng)銷渠道層面的財富共同體模式。

　　對大北農而言，事業(yè)伙伴的選擇有明確的性格指標和量化標準，選擇的經(jīng)銷商要求事業(yè)心、服務能力和綜合實力都較強，有激情、有抱負、愿分享、心胸開闊。在銷量上，也有明確篩選標準。如財富共同體委員會主任，要求魚料銷量5000噸以上，蝦料銷量3000噸以上;副主任則要求魚料銷量3000噸以上、蝦料銷量1500噸以上;而魚料銷量1500噸以上、蝦料銷量1000噸以上則為委員。不同級別，權力不同，待遇也不同。

　　實現(xiàn)財富共同體模式落地的，是大北農神爽系列水產養(yǎng)殖服務中心的建設。大北農服務中心通過“六化建設”，即團隊文化化、形象標準化、養(yǎng)戶組織化、管理信息化、服務綜合化、運營公司化的實現(xiàn)服務中心旗艦店的打造，引導事業(yè)伙伴升級轉型，提升事業(yè)伙伴乃至大北農在行業(yè)中的綜合競爭力。據(jù)悉，目前開業(yè)或在建的水產服務中心已達13 家，其中就包括大北農集團董事長邵根伙博士首現(xiàn)水產服務中心開業(yè)儀式的、被寄予厚望打造成全國性事業(yè)伙伴標桿的振民神爽養(yǎng)殖服務中心。今年大北農水產計劃在廣東、福建兩地至少打造20 家服務中心。

　　“今年大北農水產事業(yè)財富共同體成員至少有50位，明年規(guī)劃80~100位，三年內爭取達到200家?！币赘曳灞硎?，假如每位事業(yè)伙伴平均有5000噸飼料銷量，3年后大北農將輕松擠身100萬噸市場級別，屆時每年營銷額將在3000萬以上，每年利潤100~200萬，如果再組建一個上市公司，將達到目前國內一級農牧企業(yè)的水平。

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